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⏰⏰7/25，中午12:00結單⏰⏰
#0725中午結單
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【如何買低賣高？】
市場先生先說一個小故事。
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在春秋時期，有個人叫做范蠡(音同"離")，人稱陶朱公，即便在那個時代，他也被認為是非常成功的商人。
早年他曾經當官輔佐他的老闆越王勾踐，後來越國被吳國打敗、越王勾踐暫時投降吳國，勾踐經歷十年後來成功復國 (臥薪嘗膽這個典故的由來)。
在勾踐成功復國後，范蠡留下「飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹」這句話，就急流湧退辭官下野了。
意思是幫助統治者成功後，自己也就沒用了，繼續留在位置上可能惹來殺身之禍。這句話是他勸其他的同僚也應該辭官，由此可見他的智慧。
在辭官後范蠡轉而經商，後來成為富賈一方的商人。
范蠡有一個經商理念是這樣說：「夏置皮襖、旱聚舟。」
也有比較完整的版本：「夏則資皮、冬則資絺，旱則資舟，水則資車，以待乏也。」
意思是，
在夏天的時候預先儲備冬天的厚皮襖，在冬天的時候買進輕薄的葛布衣(一種布料)，
在旱季的時候開始收購舟船、做船運的生意，在大水的時候則是開始投資車子，然後等待這些未來缺貨的時機。
除了這句以外，還有：
「論其有餘不足，則知貴賤。」
意思是知道一項商品是否供給過剩、或是缺貨，就能知道它的價格高低。
「貴上極則反賤，賤下極則反貴。」
意思是物極必反，過於昂貴的東西最終會下跌，但下跌到過於便宜的東西則可能有一天上漲。
「貴出如糞土，賤取如珠玉。」
意思是當東西過於昂貴了，應該就要如糞土般適時的賣掉，而不是一直握在手裡。
反之，東西價格跌到過於便宜時，也不要因為低價而小看它，應該把它當成金銀珠寶一樣趁低價收購。
「財幣欲其行如流水。」
意思是資產應該要像流水一樣，持續的進出流動才會富有，不能讓資金像一攤死水一樣單純的儲蓄，也不能讓財物貨物只有囤積沒有流動。
上面這些話雖然並非出自范蠡本人，有一說法是范蠡的老師 計然 在朝堂之上和越王勾踐、范蠡所說，
但後人大多認為這些概念也是范蠡後來能經商成功的哲學。
在史記貨殖列傳中有這麼一句在說范蠡：「十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也...遂至巨萬。故言富者皆稱陶朱公」。
就是在史記上記載范蠡這個人後來的德行與富裕，當時的人談論到富人一定會提到范蠡。
故事就說到這裡。
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看完范蠡的故事，你想到什麼呢？
在投資領域，
大多數人可能會想到范蠡的概念就是「價值投資」或「景氣循環」的投資方法。
我認為這故事告訴我們的第一層思考是，
➡投資一個投資基本不變的原則，就是：「買低賣高」。
不只是價值投資和景氣循環，其實所有投資方法也都適用這個原則。
當然，不同的投資方法，對於低和高的定義方式都不一樣。
例如：
✔古典價值投資，認為只要價格遠遠低於企業資產淨值，那無論好公司壞公司都有利可圖。
✔成長股投資者認為，假設企業能保持成長，且現在價格相對未來成長後的價值仍算便宜，就有利可圖。
✔景氣循環的投資者認為，如果能判斷出當下景氣階段，就能在景氣低谷、景氣過熱時預先布局。
✔被動投資者認為即便無法判斷短期高低點，只要分散時間進場買在平均成本，時間夠長都能得到伴隨經濟成長的市場報酬。
✔即使是放空的短線交易者，也都是先賣(放空)在他們認為價格過高的地方，等待下跌後再於低檔買進回補。
即使方法不同，買低賣高仍是不變的原則。
「人棄我取、人取我予。」、「在別人恐懼時貪婪、在別人貪婪時恐懼。」
也都是一樣的道理，用於判斷高價與低價。
➡買低賣高聽起來很簡單，但實際上許多人往往是反過來做，
許多人往往不是買低賣高，而是買高賣低、追高殺低
例如：
❌常收到一種問題是：「請問____能不能買？」底線可以填入最近漲最多的一些標的。
❌又例如在去年三月市場因疫情大跌時，許多人會問手上股票(已經跌一大段)是不是該賣？是不是該買債券避險(當時債券已經往上漲一段)？
❌再例如近期債券殖利率上升、債券價格下跌了一小段，也有些人問是不是該賣掉這些下跌的債券，改成其他的標的。
無論是想投資或想避險，應該在行情發生前就先買進，
等到行情發生波動後才想改變方向，這樣作法不是買低賣高、也不是避險，而是追高殺低。
這就如同故事中，等到冬天來臨才想到要買厚棉襖一樣。
的確有某些投資方法是順勢操作、追隨市場動能，但他們期待的是即使買貴，也有其他人會出更高價買進，這些方法的確也有人能獲利。
但許多人投資的出發點並非如此，一開始人們總想買低賣高，可是一但看到市場行情變動，就忽略其他所有事情，開始追高殺低。
而為什麼買低賣高，這個聽起來很單純的事情，許多人卻往往做不到、做不好？
我認為這個故事還有第二層思考。
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➡故事的第二層思考：「風險」
在故事中，「夏則資皮、旱則資舟」，看起來買低賣高很合理，也很簡單。
但仔細想想，這樣做真的就能保證獲利嗎？
想像一下，當時如果有人聽了范蠡的這個經商哲學，
自己也運用這方法開始經商，實際情況會是如何？是變得和范蠡一樣富有嗎？
有沒有可能夏天買了大量的皮襖，冬天時卻不如預期、銷售不出去，
或者乾旱時期投資了大量的船，但卻好幾年一直等不到船隻的需求。
這些是否都是一種風險呢？
甚至再進一步思考，如果其他商人都知道要在夏天趁便宜大量購置冬天的皮襖，那麼皮襖還真的會便宜嗎？
買低賣高是商業及投資不變的道理，
但這並不代表這容易做到，也不代表處處有機會，甚至你認為的低，也未必是真的低，高也不一定是真的高。
➡做到買低賣高，只是通過投資的第一道門檻而已，未必保證會成功。
從買低賣高到最後真的實現獲利，過程仍需要考慮許多元素，
例如審慎的評估市場、研究各種機會與利基、準備充足的資金以及衡量適當地投入、分散投入不同的標的、做好財務和心理上的準備、預先構想當結果不如預期時該怎麼做。
你可以想像一下，如果商人除了買低賣高以外，沒思考過其他變數、也沒想過遇到意外或錯誤時的應對，當意外來臨時，傷害會有多大？
在投資裡面也是一樣，
許多人在投資中只想知道：「買什麼？」「什麼時候買？」
看似很簡單，但就如同一個商人只知道買低賣高，但卻沒考慮其他的問題一樣。
➡總歸一句話就是：「先思考風險」
或者再白話一點：要考慮不確定性。
回到最一開始的問題：「如何買低賣高？」
實際上，我認為買低賣高的方法，指的並不是你找到一套估價法或者某個神奇的指標可以幫你買低賣高，
而是你意識到買低賣高本身必定是充滿不確定性的，針對這些不確定性，你做出了財務上與心理上充足的準備，合理的去承擔風險，讓買低賣高的過程可以實現。
並不是做對某一件事，後面就會如自己想像一樣順風順水，
往往絕大多數未來不如自己所想，這才是現實，
我們的決定其實必然伴隨著考慮不確定性，而不是忽略不確定性，無論經商或投資都是如此。
即便最終我們不能迴避錯誤和意外，但至少可以預先做好準備，而不是意外來臨時手忙腳亂、進而追高殺低。
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➡最後快速總結：
1. 買低賣高是投資的基本原則，無論你用哪一種投資方法，不要忘記自己的出發點，落入追高殺低之中。
2. 買低賣高只是投資的第一道門檻，無論是商業和投資，其實都充滿著風險與不確定性，不要忽略這些問題。
3. 所謂買低賣高的方法，需要的並不只是一個指標或估價方法，而是你完整的意識到過程充滿不確定性，並為此作出充足的準備。
希望今天的故事能對你的投資有些幫助。 😊
市場先生 2021.03
#不小心寫得有點長
#讀完覺得有收穫可以幫我留言
圖：不是單品咖啡，偶而也喝拿鐵
【抽獎贈書活動】《#快速致富》x2本
我們常聽到的理財建議其實是「慢速致富」？上學、得到好成績、畢業、找一份好工作、投資股市參加退休福利計劃、剪掉信用卡、蒐集折價券……等到六十五歲，你就有錢了！這是一場沒有勝算的賭局，你的時間被當成了賭注。
圖文心得 https://readingoutpost.com/the-millionaire-fastlane/
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【為什麼我想讀這本書？】
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當我第一眼看到《快速致富》這本書的書名的時候，我其實有點抗拒，我當下認為這「只不過又是一本理財書」罷了。但是理性的我（咦）還是沉住氣，上網快速搜尋了一下這本書的心得和評價。
令我驚訝的是，在我最喜歡的書評網站 Goodreads 上面，這本書獲得一萬多個評分，4.36顆星的好評，這在理財書裡是很少見的。很多讀者都說這是一本「改變生命」與「令人腦洞大開」的書，也說這本書的觀點讓他們的世界觀大受衝擊。所以，我在好奇心的鼓動之下讀了這本書。
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【這本書在說什麼？】
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這本書的作者是半退休的企業家暨投資人MJ．狄馬哥（MJ. DeMarco），白手起家創業在30歲就擁有超過百萬資產的他，想透過這本書告訴我們：「有一條秘境可以通往財富和財務自由，不必等到年老力衰，而是在年輕力壯時就能快速致富。」
他反對傳統財務建議的「平庸路線」，也就是從大學畢業、找份好工作、存錢投資股票、提撥薪資到退休金裡、省吃儉用減少開銷，然後等到你六十五歲的時候，你就會很富有了。他戲稱這種財富叫做「輪椅上的財富」，等你能享受的時候已經是白髮蒼蒼。
有另一種財務規劃走的是「快速路線」，能夠讓你在相對年輕的時候，就擁有高額的財富，全權掌握自己的財務生活。雖然他一再強調「快速」是可行的，但絕對不代表你能「輕鬆」。這本書揭露的，就是那些能夠在年輕時獲得巨大財富的思考和行動方式，其實就是「創業家的思維」。
本書的目標是要改變你對財富、金錢的感受。相信不論幾歲都有可能退休，相信財富不一定要等到老年，相信就業和創業的風險一樣大，相信股票投資不一定保證致富。想要有非凡的成果，就需要有非凡的思維。群體大眾都認可的普通思維只能造就平庸。
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【作者怎麼說的？】
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這本書用了一個很巧妙的譬喻，把創造財富的過程譬喻成一段「致富之旅」，把這條旅程區分成三種路線：人行道、慢車道、快車道，分別代表了不同的財務心態和致富速度。作者想讓我們相信，自己可以決定要開怎樣的車輛、開在什麼道路上、用什麼速度開。整本書由以下四大部分構成：
路線圖：你的財務信念系統，你對財富、金錢的成見，你行動背後的指引力量，構成了三種不同的路線圖。(1) 理財人行道、(2) 理財慢車道、(3) 致富快車道。
車輛：指的就是你本人。就像車輛有機油、汽油、引擎、方向盤，這些全都需要保養和調整。這裡談的是你自己時間的運用、學習的方式、克服逆風的心態。
道路：如果你選擇就業路線，你的選擇就是常見的工作職業。如果選擇創業者路線，你會發現千奇百種的變化。同樣的目的地，有不同的道路可以抵達。
速度：從想法到實踐的執行能力。在你設定的路線圖上，駕駛著調整好的車輛向前進，重點不是空有點子，而是行動力。
作者認為人們總是看到百萬富翁坐擁的高額資產，這種「事件」總是被歌功頌德、令人讚嘆。但是致富途中的辛苦「過程」，則不那麼引人注目。造就百萬富豪的並非「事件」，而是「過程」。所以作者想要透過三種路線的譬喻，讓你知道致富之旅最理想的的過程，就是趁年輕的時候，開在「致富快車道」上加速馳騁。
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【三種財富路線的差異？】
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從上面這張濃縮版的比較圖可以看出，三種致富之旅的路線圖，彼此之間有很大的差異，尤其表現在「思維」和「行動」上面。選擇不同路線的人，在運用時間、學習、金錢和債務時的心態截然不同。具體的差異是：
時間：理財人行道的人，對待時間的態度是過一天算一天，總是用時間去換金錢，例如排隊等降價加油。理財慢車道的人，相信的理財傳統觀念，認真工作直到退休，好好地積蓄到老了就有足夠的財產。致富快車道的人，把握每一分時間用來打造事業，快速創造出財富換得更多的時間自由。
學習：理財人行道的人，從畢業的那一刻就停止學習，天花板停在最高學歷和現在的能力。理財慢車道的人，認為學習是為了提升自己的內在價值和競爭力，好爭取更高的薪酬。致富快車道的人，把學習當成終身習慣，目的是學習新技能和觀念，用來發展自己的事業。
金錢：理財人行道的人，認為只要自己買得起東西就好，缺乏具體的財務規劃。理財慢車道的人，認為金錢是有限的必須節省使用，仰賴二、三十年儲蓄和投資的複利效應讓資產增值。致富快車道的人認為金錢可以被創造出來，最寶貴的事情是時間，他們拚搏讓事業在幾年內快速成長。
債務：理財人行道的人，認為只要自己償還的起債務就好，總是用勞力和時間去換取金錢。理財人行道的人，舉債買車買房，用長年的工作償還，對其他的債務則盡量避免。致富快車道的人，懂得避免不聰明的債務，他們舉債是為了投資到事業裡面，讓事業和資產快速成長。
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【理財慢車道錯了嗎？】
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書中的觀念對我產生最大衝擊的，莫過於作者對「理財慢車道」——我們最常聽到的理財建議——的批評。他認為理財慢車道的建議是給接受平庸的人的一場謊言。他說：「理財慢車道有個傲慢的假設，它假設你會一直健康活著，而且永遠都有工作和收入。很可惜，等你買得起藍寶堅尼時，會發現行李箱塞不下你的輪椅。」
理財慢車道還有一個陷阱：把自己的財富命運託付給某家公司或股票市場。希望我不會被解雇。希望我的股票會反彈回升。希望我能升遷。希望我的工時不要縮減。希望公司別破產。真正的致富理財規劃，是掌握和操作財務規劃中的變因，而不是淪為依靠「希望」的計畫。希望，不是理財規劃。
想要超越平凡人的平凡成果，就不能採「大家」都贊同的尋常作法。你越努力想要變得不凡、特別，就越需要突破社會的教導。要有不凡的財富，需要有不凡的信念。平凡和不凡的財富，最關鍵的差別就在於，理財慢車道的重心是就業，致富快車道的核心是事業。
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【創立事業的五大戒律】
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作者在書中一再強調「事業」的重要性，指出致富快車道的最佳途徑，就是創造自己的事業：創業。其中有一個完整的章節，談創業的五大戒律，讓我感到非常受啟發。我後來在網路上看到作者把這五個戒律的字首，改成了比較好記憶的縮寫「CENTS」。
Control 控制：搭順風車的人，例如常見的加盟、直銷下線、聯盟行銷，只能任由駕駛擺布，你等於效力於別人的致富快車道。快車道上面的人該擁有自己的公司，而不是加入別人的公司。
Entry 門檻：如果你選擇的創業的門檻很低，競爭就會增加，路線的效力會減弱。容易創業的事業通常很難握有控制權，而且市場已經飽和，獲利只會快速降低。
Need 需求：事業要解決人們的需求才有可能成功，可能是人們的棘手問題、懸而未決的疑難、某種服務的缺口。人們不在乎你的夢想和渴望，只想知道你的事業對他們有什麼幫助。
Time 時間：事業若很費時，就無異於就業。當你不在的時候，事業是否能自動運轉？若你不需要花時間，仍然能賺錢的事業，就符合時間戒律。尋找並打造這類型的事業。
Scale 規模：要獲得事業的規模，可以透過提高「範圍」（售出件數）和「強度」（單位獲利）來達成。尤其是總客戶群決定了你的棲地大小，棲地越大，致富的潛力也越大。例如賣雞排的棲地很小，網路生意的棲地很大。
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【教你致富的那些人言行不一】
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作者直言不諱，說很多的理財大師，給出的建議比較像是一帖鎮定劑，讓你聽的時候感到舒服和放心，心裡浮現自己再過30年就會擁有財富的幻想。更扯的是，很多人教你的事情根本不是他們自己致富的手段，他稱這些人叫做「言行不一」。
他直接拿最近的理財暢銷書《拿鐵因子》的大衛．巴哈開刀。大衛教你計算複利表、存下百分之十的薪水、別喝昂貴的咖啡，以及其他理財慢車道上的老掉牙建議。他沒告訴你的，是他並非靠著自己的建議致富，而是寫了十本書，並且賣出了幾百萬本。
作者也挑明《富爸爸，窮爸爸》的羅勃特．清崎更是個言行不一的人。他的系列書中除了現金流算是啟發人心之外，他教你的房地產策略、投資策略、行銷策略，都不是他親身實踐後才致富的結果。他會致富，正好是寫了這些書、賣出昂貴的課程和桌遊。我在另一篇《富爸爸，窮爸爸》的心得曾詳細說明過我對這本書的批評。
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【後記：準備開上哪條路？】
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在讀的過程中，我就喜歡上了這本書；在讀後的回顧和反思，更讓我腦中湧起千頭萬緒。這本書不像傳統的理財書籍，只提供你一些看似保守跟穩健的理財建議。取而代之的是，作者以創業家的思維和經驗，很真實地給出一些不那麼動聽，但是卻很實在的建議。
前一本讓我對作者寫作風格印象深刻的書，是談如何完成目標的《完成》，那本書的文字有股脫口秀演員的詼諧。這本《快速致富》則給我一種很狂、很真的感覺，作者寫作的口吻不是要討好你，而是用偶爾嘲弄、偶爾激將、偶爾調侃的方式，用一種學長「ㄉ一ㄤ」學弟的對談方式改變你的思維。
他一開始就破題，促使他踏上創業道路的原因是「他想買得起一台藍寶堅尼」，他毫不掩飾自己對於財富的熱愛，因為財富可以換到時間和自由。他也不擔心招致批評，直接抨擊常見的慢速致富建議。他認為人生最黃金的歲月就是年輕力壯的時候，不想倚賴慢速致富的建議等到年老才擁有財富。想要真正致富，必須以「生產者」的創業家心態思考，而不是順從市場上給「消費者」的建議和口號。
我想，這本書不一定適合每個人，但它適合需要它的人。如果你對理財慢車道的財務建議抱有一絲懷疑，想要瞭解為什麼創造事業才是致富的最佳手段，這絕對是一本很狂的書，適合很狂的你。
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【抽獎辦法】感謝 久石文化
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